富佳股份（603219）1月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月21日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请公司介绍一下今年经营的状态以及对明年的展望？今年国内外形势比较严峻，公司对明年预期如何，以及有什么策略去应对？

(资料图片)

答：公司今年1-9月份销售额较去年略有增长，业绩端因汇兑损益影响有较好的表现。明年情势严峻，大家都面临较大的压力。根据2022年中央经济工作会议，我们认为随着疫情管理进一步优化，明年国内经济有望迎来有效修复，明年下半年国内消费会有所起色。随着美国关税豁免延长至2023年9月30日，对公司外销市场是有利的。展望明年，我们公司有信心在保持现有业绩的情况下，能有所成长。

问：很多出口企业觉得欧美订单的能见度越来越差，这可能跟欧美经济的大环境有关，从我们公司目前订单情况来看如何？

答：从公司目前订单来看处于正常水平。

问：现在疫情扩散比较快，目前12月份公司生产是否有受到影响？春节之后，很多制造业复工复产时会面临很大压力，公司在这一块有什么计划安排、有什么应对的措施？

答：目前因疫情感染的人数对公司正常的生产、工作未造成影响。公司在做好相关疫情防控工作的情况下，有序安排生产经营。基本上每年春节节后都会面临用工短缺的问题，公司采取了一定的措施，比如会设置“按时返岗奖”、“员工介绍奖”等，当地政策对这一方面也比较重视，会给企业一定的支持。总的来说，节后用工短缺的问题是短时的，可以及时应对并解决。

问：公司的吸尘器业务除了shark是否可能再拓展其他一些客户？

答：对于其他客户的拓展我们一直在努力。

问：shark的洗地机、蒸汽拖把我们公司有做吗？

答：目前shark的洗地机我们公司有做，蒸汽拖还未涉及。

问：从shark的情况来看，海外清洁小家电的需求情况如何以及我们如何展望明年的情况？

答：目前海外市场消费还没有大的改观，明年要看整个海外市场恢复情况。

问：未来公司会做自主品牌吗？

答：现有的产品如果创立自主品牌会与客户的利益形成冲突。未来如果研发出与客户利益不冲突的产品，在合适的时机公司会推出自主品牌。

问：公司之前公告披露投资了“羲和未来”这家储能公司，公告里说具有协同性，请问公司是处于什么考虑？

答：我们认为储能目前是具有大的市场空间以及较大的市场需求。“羲和未来”公司的家用储能产品在生产制造方面与公司目前具备的生产制造能力是协同的。公司具备核心零部件电机及PCBA的设计制造能力，还有坚实的模具设计开发、开模能力，大规模的注塑生产配套能力，同时注重知识产权的保护，拥有产品生产的垂直供应链。“羲和未来”是一家初创公司，他专注于销售与研发，我们专注于生产制造，相互形成一种优势互补。

问：越南原材料成本、人工成本较国内有一定优势，目前越南的产能是如何规划的？

答：目前越南工厂相当于“蓄水调节池”，如果中美关税继续加征，越南工厂产品生产量会增加，转移到越南的订单相对会多一点；但是像目前关税豁免延长到2023年9月30日，那么越南工厂的生产还是保持现有水平。越南劳动力成本、用电成本比国内低，但相应供应链不完善，许多配件都需要国内供应，运输成本比较高。综合来看，越南工厂的成本跟国内差不多。

问：洗地机客户除了方太，还有其他客户吗？洗地机有很多公司在做，与其他公司相比我们有什么优势？未来洗地机业务会跟吸尘器占有一样的份额？

答：洗地机客户除了方太还有shark。我们作为初入者有我们的优势，与已经进入洗地机市场较久的其他品牌相互并不冲突。洗地机业务与吸尘器相比目前的销售量还较少，占公司收入份额较小。

问：与顺造合作的品类涵盖哪些？

答：与顺造合作的品类主要是吸尘器与扫地机。

问：吸尘器、扫地机、洗地机今年增长放缓，现在突破的难点什么？

答：扫地机的软件设计是研发过程中的难点。吸尘器、洗地机主流产品技术相对成熟，目前主要对细小的功能、外观等方面进行改良改进，颠覆性的技术应用目前暂时没有。

问：目前零部件的自配率多高？

答：目前零部件自配率大概70%。

问：客户与我们的定价是怎么确定的？大概多久会谈价一次？

答：我们跟客户的定价相对透明，从BOM清单开始商谈。而谈价的频率则难以一概而论，具体情况需要具体分析。价格调整会根据产品市场销售情况随时进行。

问：公司电机业务是怎么规划？如果要进一步发展电机业务，觉得难点在哪里？

答：目前电机主要是供应自身产品，少部分对外销售。对于电机的发展，我们觉得没有实质性的技术难点，不同产品的电机在技术上我们觉得是相通的，主要是相关产品的市场需求、市场发展空间上的考虑。

问：未来3-5年，公司发展战略、发展重心是什么？

答：公司计划在把现有清洁小家电这类产品做大做强做精的基础上，再去研发开拓其他品类的产品，开拓新赛道;

宁波富佳实业股份有限公司主营业务为吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售。公司主要产品为高效分离有线吸尘器、高效分离无线锂电吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人、高效电机。公司是美国Shark（鲨客）品牌吸尘器主要的供应商之一，是Shark品牌母公司JS环球生活的第一大供应商。公司掌握吸尘器核心零部件电机的研发、设计和生产能力，是戴森品牌吸尘器的电机指定供应商之一。

调研参与机构详情如下：